KENDARA.ID – Ditengah banyaknya produsen mobil listrik yang menurunkan harga jual untuk menarik perhatian pasar, VinFast memilih strategi berbeda yang berfokus pada manfaat jangka panjang untuk para pengendara. Strategi tersebut terdiri atas pengisian daya gratis, jaminan nilai jual kembali, garansi kendaraan 10 tahun, hingga skema berlangganan baterai. Upaya ini bertujuan untuk meningkatkan manfaat yang bisa dirasakan oleh para pengendara selama perjalanan panjang dari kepemilikan kendaraan listrik.
Alih-alih memangkas harga jual yang umumnya menimbulkan keraguan konsumen, ditengah perang harga, VinFast memilih jalur demikian dengan mengimplementasikan model berlangganan baterai.
Kebijakan ini bermaksud untuk memisahkan komponen paling mahal yang tersemat dalam kendaraan listrik, yaitu baterai, dari harga pembelian, sehingga para pengendara tidak perlu merogoh kocek lebih dalam. Dengan program berlangganan baterai yang kompetitif, para pengendara dapat memiliki kendaraan VinFast dengan membayar lebih rendah, lalu dilanjut dengan biaya langganan bulanan yang terjangkau. Sebagai bentuk penegasan akan filosofi VinFast yang berorientasi kepada pelanggan, serta menghilangkan kekhawatiran terkait depresiasi biaya selama transisi menuju kendaraan listrik, pendekatan ini dipadukan dengan kebijakan penjualan dan purna jual yang menarik.
Pengurangan Harga Jual untuk Nilai Jangka Panjang
Kebijakan berlangganan baterai VinFast terbukti sukses di negara asalnya, Vietnam. Kebijakan ini terbukti efektif menghilangkan hambatan finansial dan psikologis yang sering menjadi tembok bagi konsumen untuk beralih ke kendaraan listrik.
Dengan memisahkan harga baterai yang signifikan dari harga pembelian, VinFast menurunkan biaya kepemilikan awal sekaligus memberikan manfaat arus kas dan investasi yang langsung dirasakan oleh para pengendara. Bagi pengendara yang membeli kendaraan secara kredit, harga awal yang lebih rendah juga berarti beban cicilan pokok dan bunga yang lebih ringan.
Gak Perlu Khawatir dengan Biaya Baterai dan Depresiasi
Di samping penghematan awal, kebijakan berlangganan baterai akan mengatasi kekhawatiran akan biaya perawatan dan penggantian baterai yang menjadi concern dari pemilik kendaraan listrik. Untuk pasar Indonesia, program ini diposisikan sebagai program “Garansi Baterai Seumur Hidup,” guna menghilangkan kekhawatiran terkait potensi biaya perbaikan dan penggantian baterai di masa mendatang.
Garansi ini tentu memberikan manfaat ekonomi yang signifikan serta ketenangan pikiran sepanjang masa pakai kendaraan, terutama bagi pengendara yang sering melakukan perjalanan jarak jauh dan mengalami penurunan battery health yang tinggi.
Kinerja baterai termasuk perawatan, perbaikan, dan penggantian secara gratis akibat penurunan kapasitas hingga dibawah 70% menjadi tanggung jawab VinFast secara penuh. Untuk menghilangkan kekhawatiran konsumen terkait degradasi baterai serta biaya depresiasi jangka panjang pada kendaraan listrik.
Komitmen ini semakin diperkuat dengan garansi kendaraan selama 10 tahun, hal ini menjadikan VinFast sebagai salah satu pemimpin layanan purna jual di industri kendaraan listrik global.
Dorongan untuk Transisi ke Kendaraan Listrik
Umumnya, biaya operasional menjadi faktor utama dari peralihan ke kendaraan listrik. Menurut survey PwC, 41% responden Indonesia menyebut hal ini sebagai motivasi utama. Namun, faktor penghambat seperti kekhawatiran akan depresiasi dan umur baterai yang umum terjadi pada teknologi elektronik tetap menjadi pertimbangan.
VinFast menghilangkan kekhawatiran tersebut dengan kebijakan tersebut. Tidak hanya menenangkan bagi pelanggan, tetapi sejalan dengan komitmen VinFast terhadap lingkungan melalui perawatan, perbaikan, dan daur ulang baterai yang tepat.
